Португалия охотно называет себя европейским IT-хабом: сюда переезжают международные компании и специалисты со всего мира. Но тем, кто остается без работы и выходит на местный рынок, он открывается с неожиданной стороны: отклики уходят в пустоту, а зарплаты для senior-специалистов порой не покрывают даже базовых расходов семьи. Xpat.Land поговорил с тремя людьми, которые прошли через это: с менеджером проектов, искавшим работу почти год, с backend-разработчицей, попавшей под сокращение, и с IT-рекрутером из Лиссабона. Они рассказали, из чего на самом деле складывается португальский оффер, почему его структура может помешать получить ипотеку и почему одного английского иногда хватает, а умения вписаться в местный офис — нет. И что, по их опыту, действительно помогает найти работу: от нетворкинга до готовности пересчитать свои ожидания.
Кирилл Монюшко: «Я точно не советовал бы переезжать в Португалию без работы»
Я менеджер проектов и бизнес-аналитик, в IT около 11 лет. В Португалию я переехал из Украины в ноябре 2022 года — на тот момент с работой.
Компания, в которой я работал, предложила несколько стран для релокации: Португалию, Румынию и Польшу. Из этих вариантов я выбрал Португалию, так как здесь был офис. До переезда я практически ничего не знал о местном рынке труда и специально его не изучал: необходимости в этом не было, потому что проект был стабильным.
При этом после переезда меня не оформили в португальский штат. Я продолжил работать по B2B-контракту фактически как независимый специалист. То есть получал оговоренную сумму, но без оплачиваемого отпуска и других привычных преимуществ трудового договора.
В сентябре 2025 года проект перестал обеспечивать мне полную занятость, и пришлось искать новую работу.
В общей сложности поиск растянулся примерно на год. За это время я периодически подключался к небольшим проектам и несколько раз выходил на работу, но стабильного варианта надолго найти не получалось.
Работу я искал через LinkedIn, собственные профессиональные контакты и Djinni — украинский анонимный сервис для поиска работы в IT. Рассматривал не только Португалию: общался и с компаниями из других стран.
С локальным рынком у меня получился довольно странный опыт. На португальские вакансии в LinkedIn я откликался много раз, но практически никогда не получал ответа. При этом LinkedIn мог показывать, что компания активно набирает кандидатов и быстро отвечает на отклики. Были вакансии, которые исчезали, а потом через какое-то время появлялись снова. Особенно часто я замечал такое у крупных компаний и банков.
В итоге нормальная коммуникация чаще начиналась не после моих откликов, а когда работодатели сами писали мне. В основном это были небольшие аутсорсинговые компании, работающие в Португалии. Иногда получалось забавно: сначала пишет один рекрутер из компании, а через пару недель другой сотрудник той же компании снова находит мой профиль и предлагает поговорить.
С языком больших проблем я не заметил. В международных компаниях встречал формулировку вроде «английский или португальский» — достаточно было одного из языков. Если же работодателю действительно был нужен португальский, вакансия, как правило, уже сама была написана на португальском, и на такие позиции я просто не откликался.
Иммиграционные документы тоже не становились главным препятствием. Когда я ждал ВНЖ, я объяснял работодателям, что у меня есть номер процесса и легальное основание находиться и работать в стране. Для компаний, с которыми я разговаривал, важнее было то, что я легально могу работать и оформить отношения, чем физическое наличие карточки ВНЖ на руках.
Главной проблемой при разговорах с португальскими работодателями для меня оказалась зарплата.
У нас семья с ребенком, и экономика довольно простая. До покупки собственного жилья аренда квартиры стоила около €1200 в месяц, детский сад — еще примерно €500. Плюс коммунальные услуги, интернет, телефон, продукты и другие обязательные расходы.
По моим расчетам, семье требовалось минимум около €3000 чистого дохода в месяц. И это не уровень, при котором ты постоянно ходишь в рестораны, покупаешь одежду, ездишь на такси или заказываешь доставку. Это скорее сумма, которая позволяет просто закрыть обычные расходы семьи без крупных покупок и необязательных трат.
Но самая высокая цифра, которую я слышал от местных работодателей для senior project manager или senior business analyst, была около €3500 до вычета налогов. Чаще речь шла примерно о €3000. Для сравнения: на предыдущих контрактах я получал порядка €5500–6000 в месяц до уплаты налогов.
Португальские предложения не всегда состоят только из зарплаты. Например, тебе могут сказать: зарплата €3000, но дополнительно есть деньги на карту для покупок, компенсация детского сада или школы, топливные выплаты, какие-то медицинские или стоматологические льготы. В сумме пакет может выглядеть уже ближе к €3500.
Сначала я относился к такой структуре довольно скептически: мне нужны деньги, зачем мне все эти дополнительные опции? Но после долгого поиска и особенно после того, как у нас появилась ипотека и уменьшились расходы на жилье, мы стали считать иначе. Если компания действительно оплачивает часть продуктов, школу или другие расходы, которые семья все равно несет каждый месяц, то экономически предложение уже может выглядеть совсем по-другому.
Поэтому для меня проблема португальского рынка не в том, что здесь совсем нет работы в IT. Работа есть. Но если у тебя уже есть senior-опыт и ты привык к международным зарплатам, разница в доходах может оказаться очень существенной. А если при этом у тебя семья и определенный уровень обязательных расходов, круг подходящих локальных вакансий становится уже.
Когда я долго не мог найти подходящий вариант, мое впечатление от рынка было довольно мрачным.
Я точно не советовал бы человеку переезжать в Португалию без работы с расчетом, что он уже на месте быстро найдет senior-позицию в IT. Если есть такая возможность, безопаснее приехать с существующим контрактом и уже отсюда смотреть другие варианты.
В итоге работу я нашел в сфере гемблинга: компания нашла меня через LinkedIn и первой предложила поговорить. Предыдущего опыта именно в этой индустрии у меня не было, но для работодателя это не стало препятствием.
Мария Анисимова: «Самая сложная часть оффера — понять, сколько ты в итоге будешь получать»
Я backend-разработчик, живу в Лиссабоне. В Португалии я уже около трех лет. В апреле я попала под большое сокращение, и после этого пришлось выходить на рынок труда.
Я активно ищу работу около двух месяцев. Ищу везде: в чатах, LinkedIn, на местных сайтах с вакансиями — смотрю все что попадается. Собеседований за это время было много. Каких-то необычных вопросов я не заметила, в целом все довольно стандартно, а вот количество этапов очень разное: где-то три, где-то до семи — зависит от того, насколько компания усложнила процесс найма.
Во многих вакансиях сейчас предлагают гибридный формат. Меня это устраивает. С языком тоже оказалось проще, чем можно было ожидать: основной язык в моем поиске — английский. За три года в Португалии я так и не заговорила по-португальски, зато заметно подтянула английский. С португальскими компаниями моего уровня английского обычно хватает, а вот с британскими уже сложнее.
С документами у меня отдельной проблемы нет, потому что мой статус в стране связан с работой мужа. Поэтому в моем случае поиск не упирается в необходимость сначала решить вопрос с документами.
Гораздо сильнее меня удивляют зарплаты. Они здесь существенно ниже, чем можно ожидать от IT-рынка. По моим наблюдениям, могут искать senior-специалиста и предлагать ему деньги уровня junior. Даже €2000 на руки для многих работодателей уже воспринимаются как высокая зарплата. Я видела, например, собеседование на middle-позицию с зарплатой около €1000 в месяц — это была не моя вакансия, но сам уровень предложения показательный.
При этом жилье стоит совсем других денег. Квартира-студия может обходиться примерно в €900–1000 в месяц. Поэтому, если у человека нет собственной квартиры, на таких зарплатах очень тяжело.
Если жилье уже есть, ситуация выглядит совершенно иначе, но с арендой получается довольно неприятная математика.
Наверное, в этом и есть один из парадоксов португальского IT-рынка. Страна много говорит о себе как об IT-хабе, сюда приезжают компании и специалисты, но местные зарплаты при этом остаются довольно низкими. Для бизнеса это в том числе рынок сравнительно недорогой рабочей силы.
Еще одна вещь, к которой мне пришлось привыкать, — то, как здесь вообще считают зарплату. Иногда самая сложная часть оффера — понять, сколько ты в итоге действительно будешь получать и из чего эта сумма складывается.
Есть базовая часть, есть система 14 зарплат в год, есть компенсация питания. Причем разные выплаты могут включать в общую сумму, которую тебе называют как зарплату. Например, тебе могут сказать, что в итоге получается €2000, но непосредственно базовый оклад при этом будет около €1700, а оставшаяся сумма набирается за счет других выплат и компенсаций. В договоре поэтому может фигурировать совсем не та цифра, которую человек воспринимает как свой общий ежемесячный доход.
Насколько я понимаю, такая структура здесь обычная: 14 выплат связаны с местной системой оплаты труда, а некоторые компенсации (например, питание) имеют другой налоговый режим. Поэтому работодателям выгодно часть суммы оформлять таким образом.
Для сотрудника у этой схемы есть и обратная сторона. Когда потом идешь в банк за ипотекой, банк видит официальный доход ниже той общей суммы, которую ты фактически получаешь с учетом всех компенсаций. На процентную ставку это напрямую не влияет, но влияет на то, какую сумму кредита тебе готовы одобрить и одобрят ли вообще. То есть банк может посмотреть на официальную зарплату и решить, что твой максимальный ежемесячный платеж по кредиту должен быть, условно, не больше 30% от дохода. При этом то, что человек уже может отдавать за аренду 60% дохода, никого особенно не волнует. То есть структура зарплаты потенциально становится проблемой именно в момент, когда нужно подтвердить свою платежеспособность.
Если говорить в целом о поиске работы, у меня есть еще и опыт работы как независимого специалиста. Я около года работала как ИП, и оформить такой формат было довольно легко. Поэтому для тех, кому не подходит классический найм или кто таким образом решает вопрос с документами и форматом сотрудничества, это тоже может быть вариантом.
Анна Шавырина: «Здесь действительно важно пойти вместе выпить кофе»
Меня зовут Анна Шавырина, я специалист по подбору IT-персонала, живу и работаю в Лиссабоне.
У меня самой была довольно показательная история, когда я сама устраивалась на работу в международную компанию в Португалии. Роль предполагала подбор сотрудников преимущественно в Украине, Беларуси и Польше. В описании вакансии русский и английский были обязательными, а знание польского указывалось как преимущество.
До финального этапа дошли мы со знакомой португалкой. Последнее собеседование проводил директор по talent acquisition — португалец. Моя знакомая сама говорила мне: «Ань, скорее всего, возьмут тебя», — потому что я соответствовала языковым требованиям вакансии и знала тот рынок, на котором предстояло искать сотрудников. Она говорила по-португальски и по-английски, но не знала ни русского, ни польского и с этим регионом раньше не работала. При этом мы обе сильные рекрутеры и обе прошли все этапы отбора.
В итоге выбрали ее. Я потом увидела это в LinkedIn, позвонила ей и спросила: «Даниэлла, тебя взяли?» Она сама ответила, что удивлена.
Конечно, я не могу знать, что именно стало решающим аргументом для работодателя. Но этот случай хорошо совпал с тем, что я сама наблюдаю на португальском рынке. Здесь для компаний бывает важен не только профессиональный профиль человека, но и то, насколько он вписывается в локальную среду. Условно говоря, здесь действительно важно пойти вместе выпить кофе, поговорить на португальском, понять шутки друг друга, участвовать во внутренней жизни офиса. Даже если компания международная и работает на другие страны, сам офис в Лиссабоне или Порту все равно живёт своей локальной жизнью.
При этом я бы не сказала, что иностранцу невозможно найти здесь работу. Скорее я бы советовала не зацикливаться только на локальных португальских компаниях, смотреть и на международные и обязательно использовать нетворкинг. Когда мне самой была нужна работа, об этом знали все вокруг. Я при любой возможности напоминала знакомым, что ищу работу. Мне кажется, не нужно стесняться говорить людям об этом, писать рекрутерам напрямую.
Например, недавно на дне рождения одноклассника моей дочери я разговорилась с родителями. Один из пап оказался сейлз-менеджером, а моя знакомая как раз искала такого специалиста. Я предложила ему отправить резюме — и в итоге его взяли на работу. Поэтому для меня поиск работы во многом про общение: чем больше людей знают, что вы ищете, тем выше шанс, что кто-то вспомнит о вас в нужный момент.
