Алексею Поливанову 43 года, когда-то давно он работал управляющим складского комплекса электротоваров, а в последние 12 лет вместе с женой развивал бренд одежды — был там и моделью, и грузчиком, и продавцом, и управляющим магазинов: как он говорит, занимался «всем подряд: физическим и умственным трудом». Переехав в Португалию, он, внезапно даже для самого себя, решил стать садовником. Алена Хазинурова поговорила с ним для Xpat.Land — и теперь рассказывает, что из этого получилось, каков рынок таких услуг в Португалии, стоит ли новичкам пытаться туда зайти и насколько прибыльное это дело.
«Жена приехала, а у нас 100 горшков на балконе»
Алексей вошел в садоводство буквально «с ноги»: из опыта к 40 годам у него были только сборы малины на даче и картошка у бабушки с дедушкой в саду в детстве. Однако Лиссабон вдохновил его на увлечение растениями, просто потому что тут они повсюду: все растет, цветет и пахнет.
«Как-то раз жена с сыном уехали на несколько месяцев в Москву, а я остался один, бродил по городу, смотрел по сторонам, отрезал кусочек от одного растения, дома воткнул в землю, потом от другого, что-то покупал. Какие-то растения у меня прорастали, какие-то нет. Мне стало интересно, почему так. Начал искать информацию в интернете, смотреть какие-то ролики на ютубе и блогеров в инстаграме, погрузился в эту тему. В итоге жена приехала, а у нас уже горшков 100 на балконе, от маленьких до больших», — говорит Алексей.
«На растениях ты не можешь делать большую маржу»
В марте 2024 года Алексей, заручившись поддержкой жены, открыл магазин растений Mir Station в районе Campo de Ourique. Так же, «с наскока»: он признается, что никакое исследование рынка не проводил, анализ конкурентов не делал, бизнес-план не считал. Вложил в этот бизнес около 4000 евро: аренда в месяц стоила 1100, а остальные деньги ушли на небольшой ремонт, мебель, освещение, закупку самих растений и горшков.
Сотрудников нанимать не стали, Алексей сам работал там продавцом. Но даже с учетом этого в лучшем случае удавалось выйти в ноль, а чаще затраты в месяц были и вовсе больше выручки.
«На растениях ты не можешь делать большую маржу, учитывая сколько стоит аренда, коммунальные услуги, эквайринг… Да и сами растения постоянно требуют ухода, обработок от паразитов, часть из них могут умирать.
Такой бизнес может быть выгоден, если у тебя большой магазин и постоянный поток клиентов, или ты какая-нибудь португальская бабушка, и у тебя свой маленький цветочный магазинчик, который находится в собственности.
Растения — это не хлеб, люди не будут постоянно их покупать», — говорит Алексей. Среди клиентов Mir Station были те, кто просто заходил с улицы, а также русскоязычные экспаты, которые узнавали о новом месте через «сарафанное радио» или рекламу в соцсетях.
На прибыль выйти никак не получалось. Алексей понял, что идея с магазином не сработала: сам он еще и часто был в поездках, помогая клиентам с пересадкой и лечением растений.
Магазин в итоге проработал чуть меньше двух лет и под конец, по словам Алексея, превратился в «слишком дорогой склад». Его пришлось закрыть. Не уйти в минус помогло только то, что в последние полгода Mir Station делил оплату аренды с коллегой, которая в том же помещении продавала срезанные цветы.
«Да, я вам помогу»
Вместо магазина Алексей арендовал себе склад за 300 евро и сосредоточился на выездных услугах. Теперь он помогает вылечить растения от вредителей, пересадить, подрезать. А еще планирует озеленение в коммерческих пространствах: например, кафе или клиниках. Он ухаживает за растениями, когда люди уезжают в отпуск, может провести консультацию или полностью взять на себя озеленение балкона, террасы или придомового участка. Причем учился он всему прямо на ходу.
«Первый клиент, который пришел ко мне, сказал: “Вот у нас проблема. У нас куча вредителей”. Я приехал, посмотрел, говорю: “Да, я вам помогу”, но при этом я вообще не знал ничего, что это за вредитель… Сделал фотографии, нашел курс по вредителям, прошел его, нашел средства и вылечил растения. Видишь проблему — решаешь проблему. Сейчас, когда я каждый день пересаживаю растения, я уже могу по фотографии или видео определить, чего не хватает растению. Но это пришло не сразу, а только с опытом», — рассказывает Алексей.
«Португальцы с трудом идут на что-то новое»
Главной сложностью работы с растениями в Португалии Алексей называет, во-первых, ограниченный выбор как самих растений, так и сопутствующих товаров. Например, по его наблюдениям, в соседней Испании в любом магазине на трассе будет выбор из 15 видов разной земли, тогда как в Португалии есть всего две-три фирмы. То же касается и ассортимента самих растений.
«В мире существуют всевозможные растения, но сюда завозят только какие-то стандартные, не пытаясь разнообразить их хотя бы другими расцветками. Португальцы с трудом идут на что-то новое, руководствуясь логикой: “У нас покупают это, зачем нам что-то новое делать”», — сетует Алексей.
Второе, на что он обращает внимание, — это расслабленный менталитет португальцев, которые не всегда готовы тщательно следить за качеством товара. На местных оптовых базах Алексей отмечает проблемы с качеством растений, включая насекомых на них.
«Скорее всего, они просто закупают дешевые растения. На первый взгляд выглядят хорошо, а когда начинаешь рассматривать — там все корни гнилые или все растение во вредителях. Для меня это удивительно, ведь сотрудникам этих баз самим должно быть невыгодно, если им присылают фуру растений, а часть из них заражена, ведь они могут расплодиться на всю плантацию. Но, видимо, им окей», — говорит он.
«Заходить с нуля в эту сферу — не самая лучшая идея»
О том, что миллионов на растениеводстве заработать вряд ли получится, говорит и садовник Артем Алексеев, который начинал свою карьеру еще в России, а сейчас специализируется на обслуживании участков частных домов и вилл в районе Сетубала. По его опыту, доход в этой сфере может колебаться от 1100 евро при работе в найме до 4000-5000 евро в месяц при самозанятости.
«Рынок садовых услуг в Португалии достаточно емкий. Можно пройтись по частному сектору в будний день, и вы увидите машины как садовых компаний, так и работников в садах, постоянно что-то режущих и чем-то жужжащих. Спрос есть круглый год, поэтому есть и конкуренция», — комментирует Артем.
По его словам, новичкам в этой сфере будет трудно. Даже если у человека уже есть какой-то опыт в другой стране, то, скорее всего, ему придется переучиваться, так как в Португалии отличаются флора, климат, материалы и менталитет людей.
«Заходить с нуля в эту сферу, как мне кажется, не самая лучшая идея. Но если есть огромное желание и энтузиазм, то я бы посоветовал начать с наемного труда в какой-нибудь фирме по уходу за садами, набраться опыта, понять детали, присмотреться. Через некоторое время, когда многие вопросы отпадут, можно пуститься в самостоятельное плавание сквозь колючие заросли ежевики и неубиваемый тростник», — советует Артем.
При этом клиентов искать он рекомендует при помощи «сарафанного радио»: здесь это «лучшая реклама, причем бесплатная». А вот дефицита клиентов в Португалии быть не должно.
«Клиенты — все, у кого что-то растет. Даже одно дерево и пара кустиков требуют ухода. Сделанная пару лет назад каменная отсыпка вокруг куртины (плотная группа растений, посаженных близко друг к другу — прим. Xpat.Land) уже требует ремонта — укрывной материал износился, да и сорняки лезут по краям, мешая наслаждаться красотой в саду с чашечкой кофе. Деревья, особенно плодовые, норовят дать ненужные пустые стрелки, которые требуют обрезки. Да и просто чистка двора от опавших листьев — дело трудозатратное, пыльное и самое неприятное — постоянное», — добавляет Артем.
Алексей теперь готов назвать свой бизнес прибыльным. По его словам, садоводство составляет около 60% всех доходов семьи: его хватает на оплату школы ребенка, еду, ремонт машины и разные текущие расходы. Однако цифры сильно зависят от сезона, стабильными их называть еще рано. Летом и зимой работы меньше, в августе, когда в Португалии традиционно отпуска, можно уйти «в неплохой минус», а осенью и весной заказов больше: все сажают и пересаживают растения. В среднем же он зарабатывает около трех тысяч евро в месяц.
Бывало, что в месяц на больших проектах удавалось заработать и пять тысяч евро.
Сейчас консультация у Алексея стоит от 50 евро, разовый уход (пересадка, лечение, обрезка) — от 35 евро, озеленение помещения под ключ — от 35 евро за час, а подписка на еженедельный уход за растениями — от 140 евро в месяц. Но путь к этим цифрам был длинным.
«В начале я мог работать месяцами без выходных. Да и сейчас я каждый день занимаюсь растениями: в свободное время, когда возвращаюсь домой от клиентов, я еще ухаживаю за своими растениями, которых у меня дома около 150-200 горшков. Пока их всех пересадишь, польешь — нужно много времени. Но мне это нравится, и я хочу развивать этот бизнес», — говорит он.
Хоть это не нефтяная скважина, но у Алексея получилось с нуля дойти до заработка, которым не каждый может похвастать в найме. Если верить Артему, то это не предел: можно зарабатывать и 4-5 тысяч евро в месяц, будучи самозанятым. А это вполне сможет покрывать жизнь в Лиссабоне — и зависеть в таких условиях можно только от себя.
